2009年11月15日 - 2009年11月21日 | ホームページ制作 横浜 | ホームページリニューアルセンターが、地域密着型で横浜のホームページ制作。SEOもOK!

ディレクトリ登録の注意点

こんにちは。

横浜でSEOホームページ制作をしている飯野です。

今日は、ホームページを作った後に、みなさんが悩む「お金のかかるディレクトリー申請をどうするかです。

主なものは２つあります（JWordは取り上げません）。

• Yahoo!ビジネスエクスプレス
• クロスレコメンド

さっくり結論を言えば、企業の場合にはお金を払って審査してもらったほうが良いです。

広告と違って、1回の支払だけで継続して掲載されますし、大手のサイトからリンクされる機会はめったにないからです。

SEO的にはぜひ審査してもらいましょう。できれば、上記2つともに審査してほしいです。

しかし、その順番には十分に気をつけてください。

 

Yahoo!ビジネスエクスプレスとは？

掲載場所：ヤフー

審査料金：一般サイトは52,500円

再審査：30日以内に1回のみ

 

X-recommend（クロスレコメンド）とは？

掲載場所：複数の大手ポータルサイト

審査料金：一般サイトは42,000円

再審査：1か月以内に何回でも

 

再審査の違い

ヤフービジネスエキスプレスは、30日以内に1回のみと厳しい。

http://help.yahoo.co.jp/help/jp/bizex/bizex-70.html

クロスレコメンドは、1か月以内なら何回でも再審査してくれます。

http://www.xlisting.co.jp/Service/Xrecommend/Flow.html

つまり、ヤフーに審査してもらうのは、かなり完成度が高くなってからの方がリスクが低いです。

特に、自分でホームページを作っている場合には、抜けている項目があるとそれだけで審査に落ちますので、要注意です。

その点、クロスレコメンドで何度も審査してもらって修正していったほうが良いでしょう。

また、クロスレコメンドにもSEO的には登録されているほうが有利だと思われますので、

企業サイトの場合には、必須だと思います。

 

再審査の1回を何に使うか

ヤフービジネスエキスプレスの審査を1回で合格する重要性があります。

それは、「紹介文」の修正を再審査で依頼できるからです。

紹介文とは、ホームページタイトルの下にある文章です。

審査の際には、紹介文を提出しますが、ヤフー側が編集して合格通知を送ってきます。

そこで、その紹介文をもっと良いものにするために、修正依頼を出す＝再審査してもらうのです。

もし、単純なミスで審査に落ちていたら、ヤフー側の紹介文の情報がもらえませんので、

もう修正できないことになってしまいます。単純なミスを直して終わりです。

あとはヤフー側の決めた紹介文で掲載されます。

だから、ヤフービジネスエキスプレスに審査依頼する際には、単純なミスはすべて潰しておかなくてはいけないのです。

 

まとめ

クロスレコメンドで審査してもらい、自社のホームページの修正点をあぶりだし、完璧なものにしましょう。

その後にヤフービジネスエキスプレスに審査してもらい、合格通知に記載された紹介文をより良いものに修正して再審査してもらいましょう。

それでは、また。

 

更新日：2009年11月15日

初めてのリニューアル

１．ホームページをリニューアルする目的は、何ですか？

意外とこの質問に答えられない方が多いです。漠然と、ビジネスに役立つようにしたいのですが、はっきりとはしません。

何故でしょうか？

それは、全体の営業フローの中におけるホームページの位置づけがないからです。

つまり、ホームページにアクセスした人が、どのようにアクションを取り、実際の営業に結び付くようにするかです。

例えば、最終的には営業マンが対面で説明しなければならない商品を扱っている場合には、

ホームページの役割は、営業マンの訪問先情報を獲得することかもしれません。

だとすれば、資料請求ボタンや面談フォームを設置し、そこへ動線を作る必要があります。

逆に、見込み客に訪問してもらった方が受注になる場合もあります。例えば、工場などの場合です。

その際には、工場見学フォームを設置し、そこへ動線を作る必要があるでしょう。

このように、会社ごとに有効な営業方法が違いますので、そこから逆算してホームページを作る必要があるのです。

だから、「ホームページをリニューアルする目的」と聞かれれば、単純に「売上アップ」だと答えるだけでなく、その目的を達成すべく全体の営業フローの見直し、

そしてその中にホームページをどのように組み込むのかを考えねばなりません。

 

２．逆算で営業フローを作ろう

大型案件を扱うので、営業マンが説明してお見積りしなければならない。

そんな会社様の場合には、目的は「リアル営業による、大型案件の受注」です。

そして、その目的達成のために、逆算して営業フローを作りましょう。

この場合、ホームページの目標は「リアル営業できる見込み客の獲得」となります。

具体的に言えば、「資料請求」「お見積り依頼」「無料相談」などが当てはまります。

その「資料請求」をしたくなるようなホームページを設計するわけです。

100人中何人が資料請求してくれるか＝コンバージョン率　が高めることができれば、

次にやるのが、母数の「100人」を「150人」などに増やすというアクセスアップを行うことができます。

つまりSEOや広告ですね。

逆算で営業フローを作るのは、SEOや広告が「ザルのように費用が流れる」のを防ぎます。

もし、あなたが「とにかくアクセスアップしたい。SEOしたい。」とお考えの場合には、

その努力と費用が無駄になるリスクがあります。

150人アクセスがあっても、誰も資料請求しなければ、全く意味がありません。

ご相談を受けるときに「SEOしたい」と言われることがありますが、

SEOで上位に来ているのに全く売上に貢献しないホームページを良くみかけます。

これはもったいないですね。ですので、ぜひ逆算して営業フローを作りましょう。

 

３．見込み客が申し込むホームページとは？

自薦・他薦・証拠を出す

それでは、資料請求やお見積りなどを多くの訪問者に行ってもらうためには、ホームページのコンテンツに工夫が必要です。

自薦とは、自社と自社の商品を褒めることです。当たり前ですが、自社の商品・サービスを十分に説明し、納得してもらえる情報をだすことも大変な作業になります。

他薦とは、他人からの推薦です。たとえば、お客様の声、事例紹介などが当てはまります。他人からお勧めされることは強力な信頼になります。

証拠とは、客観的なデータです。事実を数字で表すことで、さらに信頼がたかまります。数字でなくても、証拠になればいいでしょう。

以上の３つの要素が必要です。自社だけでなく、お客さんもお勧めしているし、客観的な証拠もある、という風に信頼を積み重ねることになります。

訪問者のモチベーションを高める

資料請求やお申込みするのは、余程あなたの商品に興味をもってくれた方になります。通常は、お申込みするモチベーションはありません。

そもそもモチベーションがないものを上げるのは大変です。モチベーションが上がる＝訪問者に得になる、ようなコンテンツが必要です。

このコンテンツ作りが非常に難しいです。これは社内と外部の協力を得て、作り上げましょう。

会社方針にまで関わる場合もありますので、時間もかかるかもしれません。

そもそも訪問者のモチベーションが高いコンテンツにする

お勧めしたいものが、興味を持たれにくいものである場合、もっと取っつきやすいものに変える必要も出てきます。

商品自体を見直すことが難しいなら、提案の仕方を変えたりします。

キーワードツールを使いながら、見込み客がどんな内容を求めているのかを調べます。

そのキーワードとあなたの会社の提供できる商品・情報がマッチできるものを丹念に探しましょう。

 

４．最終的には会社の実力が反映します。

会社によっては、お客様が顔や名前をだしてもOKなところもありますし、客観的なデータがあることもあります。

自社の商品を紹介するだけでなく、周りからの信頼を得ている場合には、概して良いホームページができます。

訪問者が見たくなる情報を集めやすいからです。

ホームページは、会社の実力を如何なく反映しますが、逆に言えば、虚構は作り出せません。

埋もれていた価値を、斬新な切り口で掲載することはできますが、嘘はかけません。

つまり、多くのお客様に支持された会社であればあるほど、ホームページも作りやすくなり、

なおさらインターネットでの訪問者も見込み客としてお申込みしたくなります。

「逆算」で言ってしまうならば、「本物の商品・サービス」を提供することが、経営者が行うべき

最初のアクションということになります。

そしてホームページを作り、アクセスアップで多くの人に知ってもらえるように逆算していくのです。

あなたも、アクセスアップからではなく、逆算で営業フローを作りましょう。

 

こちらの著書もご参考下さい。

『「作ってみたけど効果がない」と思っている人の 「やり直し」のホームページ』

 

更新日：2009年11月18日